陈先保“暗室求物”恰恰食品营收结构单一、增长受限、线上渠道难打通

伴随着一代人成长的洽洽食品(002557,股吧),即将迎来自己的弱冠之年。在多年耕耘之下,洽洽食品如今已经成为了休闲食品行业的巨头,但新的危机与挑战正日益显现,一个又一个的问题正等待着洽洽食品掌门人陈先保解决。

增长速度“重返十年前” 发展瓶颈凸显、营收结构单一

另据美国约翰斯·霍普金斯大学发布的统计数据显示,截至北京时间24日10时24分,全球新冠确诊病例增至42135911例,死亡病例增至1143399例。

可以看出,瓜子类产品仍然是洽洽食品目前最核心的产品。2016年,洽洽食品葵花子类产品业务占比为72.17%,随后两年间,该项占比减少至70%以下,但到2020年上半年,再回弹至73.47%,这或许能反映出洽洽食品改善营收结构战略的作用被削弱。

而随着微信小程序分享朋友圈功能的上线,微动天下所服务的小程序商家,可以第一时间享受到来自朋友圈的流量红利。具体而言,商家只需要进入微动天下小程序产品→上传模板→等待审核→点击发布,即可接入此功能。

如果将时间线拉长,以十年为限,2010年至2019年,洽洽食品营收分别为21.44亿元、27.39亿元、27.50亿元、29.88亿元、31.13亿元、33.11亿元、35.13亿元、36.03亿元、41.97亿元、48.37亿元,同比增长分别为29.98%、27.76%、0.40%、8.68%、4.18%、6.36%、6.09%、2.55%、16.50%、15.25%。虽然近两年洽洽食品营收增速有所提升,但距其十年前仍有一定的差距,且2012年至2017年间一直为个位数的增长速度。

综合来看,在盘踞休闲零食市场多年后,洽洽食品成功占领了瓜子这一“高地”,不过伴随着消费圈层的更迭、消费习惯的变迁,洽洽食品早年间埋下的隐患正不断显现。与此同时,新生代势力的崛起正不断蚕食洽洽食品的地盘。如何缔造一个新的洽洽食品,陈先保的下一步又会落在何处,还无从得知。但可以肯定的是,一包瓜子并不能让消费者嗑二十年。

巴西卫生部23日公布的数据显示,巴西当天新增确诊病例30026例,累计确诊5353656例;新增死亡病例571例,累计死亡156471例。根据巴西官方23日发布的疫情调查数据,截至今年9月份,巴西全国已有2190万人接受过新冠病毒检测,约占该国人口的10.4%。

“微信占据互联网50%-60%的流量,但是没有打通交易闭环,也没有产出特别高的价值。阿里拥有10%-15%的流量,但它却贡献了互联网50%-60%的交易额。”毛磊对《证券日报》记者表示,为帮助中小商家挖掘私域流量,在微信推出小程序之后,我们看到了商机。

不过以当下为时间节点来看,洽洽食品想以坚果突围并不是一件易事。

约翰斯·霍普金斯大学发布的统计数据显示,截至北京时间24日10时24分,美国确诊病例增至8487707例,死亡病例增至223914例。美国近期新冠肺炎新增病例数继续呈现上升趋势,日增病例数已连续多日超过7万例。

就具体业务来看,洽洽食品目前主营业务为葵花子类、坚果类和其它产品。其中,葵花籽类2020年上半年实现营收 16.86 亿元,同比增长23.07% ,坚果类实现营收 3.06 亿元,同比增长9.71%。上述两大品类占总营收比重分别为73.47%、13.35%。从去年同期情况来看,坚果类增速明显下滑且占总营收的比重也出现小幅下滑。2019年上半年坚果类营收2.79亿元,占总营收的14.05%。

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2019年8月23日,北京市场监督管理局发布的2019年第34期食品安全监督抽检信息公告中,洽洽生产的坚果与籽类食品,因二氧化硫残留量不符合食品安全国家标准规定。五天后,2019年8月28日,广州市场监督管理局发布的2019年期9期食品安全监督抽查信息公告中提及,洽洽焦糖瓜子熟制葵花籽霉菌检出值超过标准规定。

今年8月,红箭头品牌营销公司总经理张健曾在接受经济观察网采访时表示,差距原因在于品类的大小与品类的潜力,三只松鼠品牌建立在零食品类之上,而洽洽品牌主推的瓜子是坚果品类的一个细分。从瓜子品类来讲,增长潜力已经越来越小。

当地时间7月20日,墨尔本街头,民众佩戴口罩出行。

首先是“网红化”,2019年7月,洽洽食品发布7款瓜子产品,增加了焦糖味、海盐味、番茄味等口味,意欲瞄准年轻市场,将瓜子的增长空间“榨干”。2019年至2020年间,洽洽食品还进行了大量的“联名营销”,如联合春纪推出联名“瓜子脸”面膜、联合LV合作设计师推高端礼盒、推出零食盲盒等。

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突如其来的疫情,对微动天下服务的企业产生较大冲击,商家想在微信里做外卖比较难,因为商家本身在微信里的流量都是老客户流量,如何开拓新客户成为商家面临的最现实问题,而微动天下要做的就是告诉商家怎样实现从0到1。毛磊认为,微动天下更多的是考虑怎么让商户挣钱,而不是单纯的跟客户说一些技术层面的东西。而通过上述方式导流后,商家可以少支出美团25%的佣金,用户可以用更低的价格购买餐品,实现双赢。商家还可以通过微动天下一键接入美团、饿了么、闪送、UU跑腿、达达等平台,自主选择配送平台。

当地时间9月15日,顾客在美国旧金山一家理发店内理发。从14日开始,旧金山的理发店、美甲店、健身房以及酒店等商业店铺获准重启室内营业。 中新社记者 刘关关 摄

毛磊认为,互联网在发生比较大的变化。今年是微信的第11个年头,尽管微信的流量比较稳定,但是有一些用户在逃离微信。“腾讯(微信)互联网流量在50%左右,排名第二的字节跳动占据时长为20%,百度、阿里为10%。而前几年,微信的这一数字是60%,抖音、快手正在吸走百度等平台的流量。”

“微动天下主要通过低价甚至免费的SaaS工具,服务于有用户基础/存量订单的客户,深入介入到交易环节,延展出一套以运营为基础,以产品技术为边界的一套深度赋能体系,赋能给线上、线下商户(供求端和需求端),帮助他们最终通过交易、供应链、金融等服务,创造出一套全新的价值,最终共同经营客户的生意。”毛磊表示,微动天下追求的不是规模,而是创造价值。“疫情期间,我们建议更多的客户入驻美团、饿了么,鼓励商家通过折扣、满减等力度较大的优惠活动吸引用户,然后通过‘加微信群’返现等方式让商家建立私域社群,从而吸引更多的流量进入商家自己的流量池,以达到用户后期通过微信小程序商城下单的目的。”

截至23日,哈萨克斯坦累计确诊新冠病例110086例,累计治愈105493例,累计死亡1796例。哈萨克斯坦国家统一药品经销公司SK药业23日表示,为应对可能到来的第二波新冠疫情,该公司正采购、储备用于2021年防治的药品。目前在努尔苏丹、阿拉木图、奇姆肯特、阿克托别等哈城市已建立大型药品仓库和供应枢纽,用于及时向周边各地调运药品和防护物资。

作为微动天下的联合创始人,毛磊同时也是前蜂巢天下(线下场景大数据移动营销平台)联合创始人,窝窝团产品总监,拥有10余年的创业和产品工作经历。谈起微动天下创立的初衷,毛磊坦言,彼时发现中国企业服务市场行业还是空白,其中小微企业又是市场主体中的绝对多数,占企业总数的82.5%。而随着用人成本不断攀升,企业对提升管理效率、精细化管理的需求快速增加,这些都为SaaS行业提供了坚实的生存土壤,以及广阔的市场空间。

洽洽食品财报显示,2019年Q2至2020年Q2,洽洽食品营收分别为9.47亿元、12.32亿元、16.18亿元、11.47亿元、11.48亿元,同比增长分别为11.67%、19.03%、25.71%、10.29%、21.22%。第一季度营收增速下滑后,第二季度有所回升,但对比2019年第三、四季度,营收金额目前仍处于下滑状态。另外,不得不提的是,2020年Q2,洽洽食品营收环比增长仅有0.06%。

亚洲及大洋洲:印度连续五天单日新增低于6万例

据悉,微动天下成立于2012年,是一家拥有10多年企业服务经验的高新技术企业,通过专业的SaaS产品应用、新零售电商、新流量平台(短视频、直播等)运营及精准的社媒营销,提供覆盖全行业、全场景、全链路的数字商业全域应用服务,衍生新的数字商业共生关系。帮助企业和商家加速产业发展和转型升级。业务遍布全国26个省市,产品服务覆盖30多种行业服务超过180万企业商家用户,拥有400家经销代理商。

但纵观洽洽食品历年数据,能发现这个巨头的步伐慢了下来。

时下市场中,目前以坚果业务为核心业务的玩家众多,如每日坚果、三只松鼠、良品铺子等,赛道已十分拥挤,甚至处于饱和状态。其中,每日坚果凭借着市场布局较早、均衡营养概念,是市场目前的宠儿,在前瞻经济学人此前发布的报告中,每日坚果品牌公司沃隆在2018年已有30.80%的市场占有率,洽洽食品为15.40%。

但纵观行业,洽洽食品的营收结构无疑过于单一,对瓜子产品的依赖程度仍然较高。同行业中,三只松鼠(300783,股吧)主要产品包括坚果、烘焙、肉制品、果干四大类,良品铺子主要产品则包括肉类零食、坚果炒货、糖果糕点、果干果脯、素食山珍五大类,品类较为丰富。

印度卫生部23日发布的数据显示,该国过去24小时内新增新冠肺炎确诊病例54366例,累计确诊达7761312例;新增死亡病例690例,累计死亡达117306例。这是印度连续五天单日新增低于6万例。

非洲疾控中心发布的最新数据显示,截至非洲东部时间23日5时,非盟54个国家报告累计确诊病例1685589例,累计死亡病例40690例,累计治愈病例1387022例。其中,疫情最为严重的南非,累计确诊病例已超过71万例。

除了产品外,业务渠道也是恰恰食品的一个“头疼问题”。财报显示,洽洽食品2020年上半年电商渠道营收占比为11.59%,2018年及2019年则为6.68%、10.01%。虽然目前洽洽食品电商渠道营收占比正不断提升,但没有彻底改变洽洽食品线上渠道缺失的现状。此外,对于坚果类产品销售,全渠道是目前业内公认的模式,虽然洽洽食品在线下拥有着较明显的优势,但随着人们购买习惯的改变,再加之疫情的催化,线上平台的重要性已然不容忽视。

其次是进军坚果市场,今年7月,洽洽食品推出了洽洽益生菌每日坚果和洽洽早餐每日坚果燕麦片两款坚果衍生产品,并计划下半年着重进行坚果产品市场推广。

23日,德国新增确诊感染新冠病毒人数再度超过1.1万。德国“时代在线”实时数据显示,截至当地时间23日17时,德国累计确诊409997人、治愈310211人、死亡10062人。世界医学协会主席弗兰克·蒙哥马利当天警告称,若单日新增持续上升到两万人的水平,德国卫生部门将无法追溯和阻断传染链条,届时德国将不得不面对二度“封城”。为应对疫情蔓延,德国联邦警察本周末将首次与柏林警方联合开展大规模督导行动,派出约1000名警力督促市民遵守口罩强制令和人际距离等防疫规定。

1982年,洽洽食品创始人陈先保从无锡轻工业学院毕业后,被分配到安徽省商业厅下辖的糖业烟酒公司,端上了旱涝保收的“铁饭碗”。36岁那年,已是商业厅工业科科长的陈先保,毅然决定辞职下海。

澳大利亚总理莫里森23日说,随着该国新冠疫情逐步得到控制,其大部分地区已原则上同意在今年圣诞节前互相开放边界,从而使国内跨州和领地通行基本恢复常态。

2016年微信预推出小程序时,微动天下参与了内测,成为微信官方唯一指定小程序第三方内测企业,并在2016年6月就和微信共同合作发掘小程序应用。“微信想把巨大的交易额正规化、标准化,这也是拼多多为什么会出来,京东为什么会成立社交电商部门,因为这是把微商标准化的时期,是从微商转变成社交电商,产生新兴业态的时期。而中国人本身爱做小生意,中国也是社交关系链为基础的社会,在此背景下,微信给创业型互联网公司分享流量,谁能变现,谁就能成为行业独角兽。”毛磊如是说。

对此,洽洽食品回应称,瓜子等家庭休闲产品销售获益,在居家环境中,瓜子系列产品消费场景进一步强化,线上线下均实现快速增长。

俄罗斯防疫指挥部23日报告新增新冠确诊病例17340例,再创日增病例数新高。截至23日,俄累计确诊1480646例,累计死亡25525例。俄联邦消费者权益保护和公益监督局局长波波娃日前表示,俄当前疫情防控面临困难和紧张局面,但卫生部门为患者提供救治的水平也达到新高度。

品类单一这件事,恰恰食品比任何人都清楚,并在近年来一直寻找新的增长点。

再从营收上来看,上文中提到,洽洽食品2017年至2019年营收为36.03亿元、41.97亿元、48.37亿元,而良品铺子为54.2亿元、63.8亿元、77.1亿元,三只松鼠为55.5亿元、70亿元、102亿元。纵观之下,新生代的玩家正快速崛起,良品铺子与三只松鼠在营收规模上已全面超过洽洽食品。2019年,休闲食品行业营业收入的前三甲里同样已不见洽洽食品身影。

法国政府网站23日公布的数据显示,该国过去24小时新增确诊病例42032例,单日新增病例数再创新高,累计确诊病例超过100万例,达1041075例。法国由此成为全球第七个累计确诊病例超百万的国家。法国总统马克龙当天表示,目前考虑局部或大范围的严格管制措施仍“为时尚早”。他说,政府每周将会评估防疫措施的有效性,现行的宵禁措施在12月前不会放缓。他希望宵禁措施下周就能够显示出效果。目前,法国宵禁区域扩大至54个省份,涉及全法4600万人。

彼时,中国经济正快速发展,人们的消费意识也不断崛起。陈先保准确地嗅到了商机,推出了儿童冷饮“棒棒冰”,大获市场欢迎。靠着“棒棒冰”,陈先保挖到了人生的第一桶金,并由此创立了洽洽食品。而后几十年间,洽洽食品布局“炒货瓜子”,成功稳坐行业龙头,2011年洽洽食品成功上市,被誉为“中国炒货第一股”。

埃及近日单日新增确诊病例开始出现小幅上涨。总理马德布利、卫生部长扎耶德日前呼吁民众继续遵守相关防疫规定,同时要求卫生医疗部门做好应对确诊病例继续增加的准备,包括确保防疫物资充足、隔离病房设置完备等。(完)

哥伦比亚是拉美地区新冠疫情较为严重的国家,已有多名政要被确诊感染新冠病毒。哥国家卫生研究院23日公布的数据显示,该国当天新增确诊病例8672例,累计确诊998942例;新增死亡病例166例,累计死亡29802例。哥伦比亚副总统拉米雷斯23日表示,她最近一次新冠病毒检测结果呈阳性。拉米雷斯表示,她目前未出现症状,“状况良好”,已开始隔离。她呼吁民众坚持遵守防疫规定,确保继续安全复工复产。

罗马尼亚官方23日公布的数据显示,该国过去24小时新增新冠确诊病例5028例,创疫情暴发以来单日最高纪录,累计确诊病例201032例,累计死亡病例6245例。因疫情严重,包括首都布加勒斯特在内的多个城市已成为疫情防控“红区”,居民在户外须戴口罩,餐厅、咖啡馆、影剧院等全部停业,学校全部改为网上授课。

目前,微动天下是抖音小程序服务商、抖音MCN服务商、巨量引擎广告服务商,旨在帮助商户在新业态构建新体系。毛磊表示:“下一步,我们会保持微信端稳定发展,帮助客户在抖音、快手做推广。实现从熟人社交向老铁社交的转变。

而目前市场上各种坚果品牌繁多,但却都存在产品同质化严重的问题。从配料来看,各品牌每日坚果均主要含有为核桃仁、腰果仁、蓝莓干、榛子仁等,质量差别不大的情况下想要突围,洽洽食品仍然要持续花心思。

世界卫生组织总干事谭德塞23日表示,对于全球尤其是北半球国家来说,目前新冠疫情正处于一个“关键时刻”,未来几个月将非常“艰难”。他敦促有关国家立即采取综合性措施,以减少本可避免的死亡,防止基本医疗体系崩溃并避免学校等再次关闭。

入局坚果市场欲“分一杯羹” 线上渠道缺少、新势力不断涌现

事实上,除了发力微信小程序,微动天下还在进行全平台电商小程序,覆盖多领域的解决方案。微信、抖音、支付宝、头条及百度五大平台⼩程序共享流量池,自定义开通多端平台,并统筹管理,实现一键管理多平台⼩程序,减少人力成本。

图为10月17日午夜,德国柏林罗森塔尔广场排队购买宵夜的年轻人。 中新社记者 彭大伟 摄

在此背景下,《证券日报》专访了微动天下联合创始人毛磊,探索产业互联网,数字应用商业领域服务商如何帮助商家借力小程序实现全面的数字化经营。

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